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正值金秋十月，在這個收獲而忙碌的季節(jié)，滑縣領秀城項目所有樓棟都已經歷開盤，住宅銷售也已達到一定的“平銷期”，二期一批次樓棟也要進入交房階段，地下室銷售任務迫在眉睫。同時，領秀城的一個個準業(yè)主們對自己馬上就要裝修入住的新家再度關注起來，樓棟的主體是否完工、水電是否接通、小區(qū)路面是否平整……當然，地下室也成為大家關注的問題之一。
由于之前地下室銷售一直采用一種“散銷”的模式，客戶在選購完房子之后，紛紛忙于工作和自己的生意上，而且地下室政策為可要可不要，導致客戶對地下室的選購不夠重視，這樣一來對地下室銷售產生了不小的阻礙。
地下室與住宅相比，沒有房價高、沒有住宅那么大的面積、不需要合同、不需要辦理按揭手續(xù)、不需要房產證，但是對于銷售來說，所有的產品都一樣，而且，從業(yè)主的角度來考慮，對于居住幾十年的家來說，日常生活中避免不了有電動車、自行車停放問題，雜七雜八的物品出現(xiàn)，扔了吧可以，放到家里顯得凌亂，這個時候，有一個地下室將會解決所有的這些問題。所以，最終解決地下室銷售，無非就是讓業(yè)主意識到，地下室對今后生活的重要性。
讓業(yè)主明白這個問題之后，就是邀約方式和選購的模式的制定了，從我來到滑縣領秀城以來，住宅的銷售模式一直都是
① 信息釋放——②傳導價值——③排號認籌——④集中開盤——⑤付款簽約
這樣不僅可以讓所有客戶最大限度的選到自己最如意的房產，也可以讓我們的銷售達到月月開盤，月月傾銷，迅速簽約回款的目的。而現(xiàn)在我們的地下室一直“散銷”效果也不是非常如意，為何不用一下我們住宅的熱銷模式呢？
抱著試試看的心態(tài)，第一天，我將小區(qū)某一棟樓所有的業(yè)主電話拜訪了一遍，告知本樓棟施工進度，同時釋放本樓棟地下室銷售即將“開盤”，如果需要的話，現(xiàn)在可以過來預選，具體來盤時間等我電話通知，第二天，正式告知大家地下室“開盤”的具體時間是次日早上9：00，并說明選購順序是按照來訪先后順序選定，帶好身份證和“置業(yè)金”（只限當天交齊全款，不收定金）按時到達售樓部，過期不候。
結果第三天一大早，售樓部還沒有正常上班，門口都開始聚集25#樓“地下室開盤”選房的業(yè)主，到訪之后在前臺專門有一個簽到處，再次告知業(yè)主，稍后的選房順序是按照簽到順序進行的，時間未到9:00時，部分客戶還沒有到達，于是我拿起話筒：“今天所有參與25#地下室選房的客戶請注意，我們的地下室選房活動將于9:00正式開始，請您少時等待”。這是我的同事們也幫我播報了起來。這樣一來可以平定他們等待的焦躁，二來讓他們覺得，我們這次地下室開盤時非常正式的，時間到了9點整，我宣布“25#樓地下室開盤活動正式開始”，業(yè)主們紛紛按照簽到的順序選購—簽單—交錢—辦手續(xù)，不到兩個小時的時間，所有客戶都選到自己滿意的地下室，此時，25#地下室已經所剩無幾了，我宣布“25#地下室選房活動正式結束”。
經過這次地下室“開盤”，我懂得了這樣幾個道理，在這里和大家分享一下，第一、不管是生活還是工作，或者說咱們置業(yè)顧問銷售方面出現(xiàn)了的問題遇到麻煩時，要思考，分析，找到問題的根源，多動腦筋并結合自己的經驗知識，得出解決問題最行之有效的方法，最重要的是敢于 執(zhí)行。我們做了，即使失敗了，也會積累更多的經驗，更加清晰下一步該怎么做。只要敢于思考，敢于提出方案，敢于執(zhí)行，我們就成功了！Just do it ！
滑縣浩創(chuàng)•領秀城項目組
撰稿人：申宏偉
2012年10月13號
