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眾所周知，六樓，高【上樓梯累】，擔(dān)心漏水，也就這兩個(gè)問題。
帶看工地期間，把握好上樓梯的節(jié)奏，因?yàn)樯舷聦拥膽粜褪且粯拥?，你可以帶著客戶走?SPAN lang=EN-US>3樓或者4樓的時(shí)候稍作停頓，進(jìn)去看戶型，先把戶型的格局做一個(gè)簡單的介紹，停頓約有3、4分鐘，緩解疲憊。進(jìn)而在去所推薦的房源，做一個(gè)身體的緩沖，不會讓客戶覺得上六樓累。因?yàn)榱鶚堑膶痈咭绕渌牡臉菍佣喑?SPAN lang=EN-US>1.5米，空間大，裝修起來更加靈活。和其他樓層對比 空間，不壓抑，從而突出優(yōu)勢！同樣的格局，同樣的功能使用區(qū)間，花的錢比其他的樓層少，突出高性價(jià)比！
顧客擔(dān)心漏水、熱，不要著急否定，我們小區(qū)不會漏水。先問為什么這樣認(rèn)為？從客戶口中了解到所擔(dān)心的問題，進(jìn)而一一回答。
1.從建材方面做一個(gè)解答，首先現(xiàn)在的建材和八九十年代的建材，無論是隔熱還是防水都可以保障你居住30年沒有問題，另外，從建筑工藝上來說，現(xiàn)在全是現(xiàn)澆頂，而之前都是預(yù)制板，大哥，家里蓋的房子還不漏水那，小區(qū)里的肯定不會，這個(gè)你就放心吧!
2.從開發(fā)商的角度，我們是一個(gè)資深的開發(fā)商公司，有500萬方的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，針對你所擔(dān)心的問題，我們都考慮到了，我們上邊做的防水層，隔熱層，保溫層，還有一層琉璃瓦。我們還是坡屋頂，都不會積水，怎么會漏水那？你說是不是，另外，我們是做品牌的，我們后期再這里還要開發(fā)項(xiàng)目，這個(gè)都做不好，我們不是搬石頭砸自己的腳嗎？【說這段話一定要自信】
撰稿人：閆存森
入職時(shí)間：2012-2-20
